樓市洗牌之年，它憑何穿透周期，逆市登頂？

山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)  2022/07/04

在當前的太原樓市，如果一個樓盤銷售比較火爆，無非兩種情況：一種情況是價格比較低，性價比非常高，純剛需盤；另一種是已經(jīng)有半年以上沒有推出房源，半年的蓄客足以讓其火爆一次。

但是，有這樣一個非剛需盤，卻在近幾個月非集中開盤的情況下持續(xù)呈現(xiàn)熱銷狀態(tài)，用輝煌的業(yè)績證明市場對其的高度認可，一路領跑龍城樓市，這無疑給我們留下了很多思考……

在權(quán)威機構(gòu)中指研究院公布的2022年3月太原商品住宅銷售金額TOP 10榜單中，龍城金茂府憑借2.3億元成交金額位列TOP1。

在朗潤智業(yè)公布的2022年第一季度太原房地產(chǎn)銷售業(yè)績TOP10榜單中，龍城金茂府憑借3.87億元成交金額位列TOP2。

且在2022年1-6月，實現(xiàn)累計銷售8.1億的傲人成績…

值得注意的是，龍城金茂府的這種銷售狀態(tài)，是在沒有集中開盤、平銷的狀態(tài)下實現(xiàn)的。

在逐漸趨于理性的市場環(huán)境下，這個頭頂太原樓盤價格天花板的龍城金茂府，究竟憑什么能夠在6個月的時間里持續(xù)呈現(xiàn)熱銷態(tài)勢，領跑龍城？

要分析龍城金茂府的持續(xù)熱銷的原因，還是得從項目所處的區(qū)域價值說起…

李嘉誠先生，曾有一條關(guān)于房地產(chǎn)投資的名言，“地段，地段，還是地段”。這句話道出了房子的真諦，一直以來也被房地產(chǎn)業(yè)界奉為金科玉律。

放眼全市，躍升為太原全新城市高光區(qū)的龍城板塊，絕對是擁有太原絕佳地段的核心區(qū)域之一，現(xiàn)在的龍城板塊已集萃市政、商務、醫(yī)療、文教、生態(tài)等多重資源，而坐落于此的龍城金茂府，堪稱是整條龍城大街上最核心的中心位置。

示意圖

龍城金茂府周邊環(huán)繞著6條城市主干道，附近的地鐵2號線，讓業(yè)主和家人可以快速通達全城，將更多時間留給美好生活。

對于太原才智人群而言，出行并不局限于某一座城市或者地區(qū)，因此，他們對于機動性更強的高鐵和飛機有著高于常人的需求，也更希望能夠快速地從家中前往機場、高鐵站。

從龍城金茂府前往機場，僅需約五分鐘車程，就可以通過龍城大街直達目的地。而其距離太原南站也僅需約八分鐘車程，很大程度上縮短了業(yè)主城際出行所消耗的時間。

太原機場實景

除此之外，緊鄰龍城金茂府的龍城公園是太原南部最大的生態(tài)系統(tǒng)，按照規(guī)劃，龍城公園占地363畝，具體打造兒童游樂場、運動場、藝術(shù)館等，目前龍城公園建設已接近尾聲，預計將在2022年10月1日正式開放。屆時，將為龍城金茂府業(yè)主提供一處休憩、游賞、觀景與交流的場所。

龍城公園實景

作為責任央企，金茂在精心鑄造居住品質(zhì)的同時，也不遺余力地在教育配套方面下足功夫，龍城金茂府簽約山西大學附屬子弟小學，太原市新五中也在其周圍，罕見的名校資源,為業(yè)主子女創(chuàng)造濃厚的人文氣息和優(yōu)良的教育環(huán)境。

新五中實景圖

在龍城金茂府周圍，所有的生活場景都是現(xiàn)成的，無需等待，業(yè)主即可享受都市繁華，而這也是改善型購房者最關(guān)注的維度，畢竟所謂的改善，并不只是換一套偏僻一點的大房子，而是生活場景的全維度提升。

當然，除了區(qū)位價值之外，龍城金茂府的持續(xù)熱銷還有一個非常重要的原因，那就是它的健康屬性，通過健康為地產(chǎn)賦能，已經(jīng)成為龍城的健康人居范本。

7月份，入夏的龍城正開啟“燒烤+蒸煮”模式。高溫“肆虐”之下，無數(shù)人急匆匆沖進家門，第一件事應該就是開空調(diào)，感受10分鐘從酷暑到清涼的愜意。但往往，空調(diào)病就這樣不約而至。

而空調(diào)帶來涼爽空氣的同時，也會抽取水分，室內(nèi)空氣越來越干燥，加之長時間不清洗帶來的細菌循環(huán)污染，很容易導致皮膚及呼吸道系統(tǒng)疾病。此外，空調(diào)吹風感強烈，溫度冷熱不均，也十分容易引發(fā)疾病。

但是，在龍城金茂府，你看不到空調(diào)的任何痕跡，室內(nèi)溫度卻穩(wěn)定在23.5°左右，龍城金茂府12大科技系統(tǒng)所配備的舒溫、舒氧系統(tǒng)，很大程度上解決了傳統(tǒng)空調(diào)所帶來的弊端。

它通過地緣熱泵系統(tǒng)+毛細管網(wǎng)系統(tǒng)+熱阻隔系統(tǒng)，形成了一個強大的內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)，讓室內(nèi)溫度常年保持在20到26度，室內(nèi)相對濕度常年保持在30%-70%。從此告別空調(diào)暖氣，擺脫酷暑嚴寒。

示意圖

從一定意義上講，在龍城金茂府的產(chǎn)品之中，我們看到了科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力的完美落地，同時也看到了科技技術(shù)給人們生活所帶來的改變。

也正因如此，龍城金茂府在入市3年的時間里，擁有了約600戶家庭、約1800位高凈值人群的肯定。有數(shù)據(jù)顯示，在龍城金茂府的業(yè)主中，1/3為老業(yè)主再購和介紹，1/3為口碑及朋友介紹，剩余1/3才是市場客戶。

金茂府之所以能夠不斷吸引精英圈層的核心用戶，產(chǎn)品品質(zhì)毋庸贅言，而對于核心用戶的圈層營銷也是非常重要的一環(huán)。

不同于以往我們看到的局限在物業(yè)端的服務，龍城金茂府構(gòu)建了一個龐大且嚴密的服務網(wǎng)絡，這個網(wǎng)絡，甚至覆蓋到了項目從一開始拿地環(huán)節(jié)到交付入住，都有了服務的介入。

之前我們經(jīng)常會說到“營銷前置”，但真正能夠?qū)ⅰ胺涨爸谩甭涞氐模ㄓ旋埑墙鹈｝埑墙鹈藭r正在深挖的這條河道，就是無限接近用戶視角、不斷洞察用戶需求。這件事情，很容易看到，但想要學會，并不容易。

十年間，金茂府系將自己核心的產(chǎn)品價值觀——“比財富更有意義的是健康，比奢華更有遠見的是科技，比奢侈更有品味的是定制”，融入到了每一個住宅產(chǎn)品當中。

“府府皆傳奇”、“開盤即熱銷”，這是對高凈值人群對龍城金茂府匠心品質(zhì)的認可與厚贊的有力佐證。

對于龍城金茂府來說，現(xiàn)在的豪宅神話只是一個開始，隨著下半年項目實景園區(qū)開放、2023年6月項目交房等系列動作的落地，龍城金茂府才進入到真正的價值兌現(xiàn)期。

未來，龍城金茂府，這個從未讓太原市場失望的項目將繼續(xù)以匠心為魂，滿懷敬畏之情，用央企品質(zhì)啟封家的美好，為太原圈層人士呈現(xiàn)更出彩的生活理想。

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