正如給利姐預測的那樣，國慶節(jié)成為今年特價房大戰(zhàn)的開始。

我們注意到幾個典型的優(yōu)惠項目。

1、萬科都薈

原價約12800元/㎡起，國慶期間特價約8000元/㎡，雖然戶型不太好，但關鍵是便宜。

 

2、招商時代主場

國慶期間，精裝單價約9500元，每平裝標約1980元，性價比相當高

3、長風悅府

位于西中環(huán)板塊，單價約7200-7500元，全部是小戶型，但因為挨著烈士陵園的關系，最近被不少購房者吐槽

4、中國中鐵·諾德城

國慶期間精裝單價約10500元，加推了約99㎡的王牌三居，送地下室，車位抵用券，家具家電等價值10萬的大禮包

綠地新里城 國慶特價房單價約9900元；

碧桂園鳳凰城 精裝單價約7000元；

陽光城汾河灣 毛坯單價約13000元；

富力城玖院 精裝單價約8000元

送車位、首付分期、車位抵用券、豪華大禮包純屬日常操作。

總體來說，在7000-9000元/㎡區(qū)間的很多項目價格俯沖2017年，甚至有個別房源逼近2016年的價格，而在2021年上半年買入的朋友基本含淚站崗。

2

在紛紛擾擾的市場信息之下，有兩大問題：

第一個問題是開發(fā)商的套路。

在十一這么多特價房中，有一類開發(fā)商是真降價；

有一類是特價房甩劣質房源，比如1-4層、頂層等。事實上99%項目大多以這類形式存在。

要理解開發(fā)商詭異的騷操作，首先要知道當下太原市場的生態(tài)結構。

1、買方市場，項目多、客戶少，同價格區(qū)間各個項目全城競爭；

2、項目嚴重依賴分銷帶客戶，而二手房交易困難，90%的二手房經紀人轉向新房分銷，互相依存；

所以，出現(xiàn)了這種營銷套路：

1、放出驚爆價吸引全城經紀人帶客戶。這個是很重要的前提，只有價格夠勁爆，經紀人才會帶客戶，才有帶看理由和成交邏輯。

2、短時間售樓部聚攏大量客戶，形成搶房氛圍；

3、選擇夜間銷售既能有效避免老客戶維權破壞銷售，又能熬鷹式銷售，增加客戶沉沒成本，降低客戶意志力和判斷能力，催化銷售；

這也是為什么十一眾多項目夜間銷售的原因。

3

第二大問題是風險問題。

今年是房地產市場非常動蕩的一年，對于購房者也是風險極大的一年。

假期晚上一位粉絲緊急聯(lián)系給利姐，要買綠地新里城，咨詢我的建議。

說實話這種問題很難回答，第一綠地口碑快跌到地上了，第二新里城能不能按時交房真的不敢保證。但人性就是如此，萬一賭成功了還能秀一波眼力和操作。

粉絲當晚站到售樓部現(xiàn)場的時候，內心就已經動搖了。

我最終只能回復：我一定不會買。

能不能安全交房是個問題，而且現(xiàn)在大量項目交房時間在2024年，甚至2025年，不確定性太多。即便勉強交房，交房質量如何又是一個問題，有的時候能讓你心塞的買了真不如不買。

4

最后，統(tǒng)一回答下大家的問題。為什么這么多特價房信息我都不知道？為什么我打電話去售樓部，售樓部都說沒有？

很簡單因為每個售樓部都不想被老業(yè)主維權、被老業(yè)主打砸售樓部。

最好的方法就是對來過售樓部但未成交的準客戶悄悄釋放、對經紀人釋放，從而觸達他們手中的準客戶。

舉個簡單例子：往往項目和分銷機構合作的時候經常會要求不準轉發(fā)朋友圈，你也往往只能看到介紹去私聊才能看到項目名稱。

再次提醒：今年買房注意風險！寧可不買房，不要瞎買房，你貪圖別人便宜，別人貪圖你的本金。